Wirkungsvolle Verkaufspräsentationen

Die meisten Kunden möchten nicht mit Verkaufsargumenten überhäuft werden. Was sie wirklich wollen, ist eine Lösung für ihre Bedürfnisse. Und sie wollen sie so bekommen, dass sie sie verstehen. Andernfalls werden sie Ihnen nicht vertrauen.
Das Problem ist, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter (obwohl sie über ausgezeichnete Produktkenntnisse verfügen) nicht in der Lage sind, ihr Produkt bzw. ihre Dienstleistungen aus dem Blickwinkel ihrer Kunden zu vermitteln – so dass wirklich deren Interesse und Vorstellungskraft geweckt werden.on.

IPA-Ziele für Sie

At the International Presentation Academy we’ll help you develop and practice your sales presentations from the perspective of a customer. One that speaks to their needs and can pinpoint a solution at the level potential customers will understand and want. We’ll also show you how to get your message across when time is very short – so that it’s concise and memorable. We’ll lead you through a very hands-on process, helping you to write and deliver your message – in short manageable steps – with feedback along the way until your sales presentation is just right. :
  • Wir an der International Presentation Academy® zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Verkaufspräsentation aus der Perspektive der Kunden erarbeiten und vortragen.
  • Eine Präsentation, bei der ihre Bedürfnisse berücksichtigt werden und welche ganz genau eine Lösung auf der Ebene aufzeigt, die potentielle Kunden verstehen und wollen.
  • Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Ihre Botschaft vermitteln, wenn die Zeit sehr knapp ist – indem Sie sie kurz und einprägsam gestalten.
  • Wir begleiten Sie durch einen sehr praxisorientierten Prozess, indem wir Ihnen helfen, Ihren Vortrag zu formulieren und zu präsentieren – in kurzen überschaubaren Schritten – und mit ständigem Feedback, solange, bis Ihre Verkaufspräsentation genau richtig ist.